第(1/3)页

    小公司有一个好处，就是不像大公司那样，有一套复杂、繁冗的程序。

    基本就是老板一拍脑瓜做出决定，底下人开始执行。

    效率特别高。

    扎克伯格只有22岁，他很看好社交游戏的前景，尤其对抢车位这款游戏颇为喜爱，这就一定会推动着双方的合作达成。

    尤其周不器提出的对赌协议，对facebook来说……堪称是包赚不赔的买卖。

    第二天会谈，他们首先抛出了一个合作方案。

    递进式对赌。

    朋友网提供的社交游戏，pv量达到10亿，facebook提供30万股的股票给朋友网；pv量达到20亿，提供60万的股票；pv量30亿，奖励90万股票；pv量40亿，奖励120万股票；pv量50亿，奖励150万的股票。

    facebook的b轮融资方案已经敲定了，总股本约3000万股左右。

    30万股，就是1%的份额。

    扎克伯格提出的方案，进可攻、退恪守。

    首先是有封顶，最多支付150万股的股票，也就是5%的份额。其次，按照此前说好的，社交游戏所带来的的所有广告分红，都归facebook所有。

    美国这边的广告费可比国内高多了。

    1000pv最少也要5美元，基本都在10-20美元之间。

    就以10美元计算，10亿pv量，就是1000万美元的广告费！

    血赚啊！

    要知道，b轮的融资价，1%的股份只有550万美元。可是跟朋友网这个对赌协议，付出1%的股份时候，却可以收获1000万美元，何乐而不为？

    简直就是立于不败之地了。

    社交游戏计划失败了，facebook没有损失；社交游戏计算成功了，朋友网固然是得到了一些股份，可是facebook单是现金方面就赚的更多，更不用说潜在的用户增长所带来的巨大的升值空间了。

    当然，谈判嘛，不可能只有一家之言。

    “30万股的股票？这个概念太模糊了，万一facebook拆股了怎么办？”

    周不器敏锐了抓住了关键点。

    现在的facebook股本才3000多万，等公司越来越大，肯定要不断的拆股，总股本池达到几十亿的规模。

    扎克伯格面不改色，“按照拆分的股本比例，按比例增加。”

    周不器接着问：“如果pv总量达到了60亿呢？”

    扎克伯格道：“我们认为，需要设置一个上限，减少我们未来可能会存在的股权损失的风险。稀释5%的份额，是我们的最大承受能力了。”

    周不器摇摇头，表示不满意，“这个方案，我看不到你们的合作诚意。”

    艾米丽在旁边，也愤愤不平的说：“10亿pv，至少能产生上千万美元的广告费了。按照myspace和谷歌签订的9亿美元的广告大单，这么大的游戏流量，对应的可能就是网站整体达到100亿pv规模的流量，整体不会低于1亿美元。这么高的广告费，facebook只需要支付1%的股份吗？马克，你这样不行。”

    扎克伯格可能也觉得自己的方案过分了，尬笑的像个孩子，“你们的方案呢？咱们相互妥协，平衡一下。”

    周不器淡淡的道：“马克，我和你不一样，我是带着诚意过来的，我不想把过多的精力浪费在无聊的谈判上。我更关心的是我们协议达成后，接下来的业务交流和创意火花的碰撞。”

    谈判桌的对面，一共有5个人，除了扎克伯格之外，两个是facebook的早期投资人，另外两个是财务官和法务官。

    他们一脸认真，耐心静听。

    周不器给宝妹妹递了一个眼神，然后，她就把提前准备好的文件，一一分发给了对面。

    扎克伯格一看，顿时傻眼！

    这个方案……不是不好，而是太好了！

    甚至从某些方面来说，比己方提出的那个方案，更加有利于facebook的长远利益。

    首先，初始的条件降低了，由10亿pv降低为了5亿pv。

    也就是说，朋友网所提供的社交游戏，在facebook上的总pv量达到5亿，就要提供1%的股份给朋友网。

    接下来，就比较震惊了。

    这份方案提出的是指数级的增长方式。
    第(1/3)页